Marketing & recrutement des étudiants : du lead à l’inscription

Contexte

Attirer des leads ne suffit plus : la performance réelle se joue sur l’ensemble du parcours candidat,
de la première prise de contact jusqu’à l’inscription effective. Beaucoup d’écoles investissent dans
la publicité, mais sans processus clair d’acquisition, de qualification et de suivi des prospects,
ni indicateurs précis pour piloter l’efficacité commerciale.

Objectifs de la formation

• Cartographier le parcours candidat complet (lead, contact, visite, concours, inscription).
• Structurer un dispositif de marketing et de suivi des leads adapté à l’établissement.
• Mettre en place des scripts et supports clés pour les équipes admissions / commerciales.
• Définir des indicateurs simples (taux de transformation, coût par inscription, etc.).

Public cible

• Responsables marketing & communication.
• Directions commerciales / admissions, équipes de conseillers en orientation.
• Directions d’établissement souhaitant mieux piloter le recrutement des étudiants.

Format & modalités

• Format : 2 jours en présentiel, orientés cas pratiques et mise en place d’un mini “funnel” adapté.
• Lieu : Mazagan Business Center – Rabat, ou intra-établissement.
• Langue : Français.

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