Développer les relations entreprises et piloter l’employabilité

Contexte

Les relations entreprises contribuent à l’accès aux stages, à l’insertion des diplômés et à l’adaptation des programmes aux besoins professionnels. Leur développement exige une démarche structurée, des propositions de collaboration pertinentes et un suivi régulier.

Pour l’établissement, l’enjeu consiste à transformer les contacts en collaborations actives et à mieux comprendre le devenir de ses étudiants et diplômés.

Cette formation permet de construire un plan de développement des relations entreprises, d’organiser les actions d’un Career Center et de mettre en place un dispositif de suivi de l’insertion professionnelle.

Objectifs de la formation

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Identifier les entreprises prioritaires selon les programmes et débouchés.
• Construire une proposition de collaboration adaptée aux besoins des employeurs.
• Organiser la prospection, les rendez-vous et le suivi des partenaires.
• Structurer les services proposés aux étudiants et aux entreprises.
• Concevoir un dispositif de suivi des stages et de l’insertion.
• Exploiter les retours des employeurs pour contribuer à l’amélioration des programmes.
• Élaborer un plan d’action annuel assorti d’indicateurs.

Public cible

• Responsables relations entreprises et partenariats.
• Responsables Career Center, stages et insertion professionnelle.
• Directions des Études et responsables de programmes.
• Responsables alumni participant aux actions d’employabilité.
• Directeurs d’établissements souhaitant structurer cette fonction.

Programme

Jour 1 — Construire et développer les partenariats entreprises

1. Définir les priorités de développement

• Cartographier les débouchés des programmes.
• Identifier les secteurs, métiers et entreprises à cibler.
• Évaluer les relations existantes et leur niveau d’activité.
• Fixer des objectifs adaptés aux besoins étudiants.

2. Construire une proposition de collaboration

• Comprendre les attentes des recruteurs et responsables opérationnels.
• Structurer les possibilités de coopération : stages, recrutement, projets, interventions et mentorat.
• Préparer un argumentaire et une prise de contact.
• Définir des engagements réalistes pour les deux parties.

3. Organiser la prospection et le suivi

• Constituer et qualifier un portefeuille d’entreprises.
• Préparer et conduire un rendez-vous.
• Planifier les relances et les prochaines actions.
• Suivre l’activation des partenariats et leur renouvellement.

Atelier : construire un plan de prospection et simuler un rendez-vous avec une entreprise.

Jour 2 — Structurer les services et mesurer les résultats

4. Organiser les actions d’employabilité

• Définir le parcours d’accompagnement des étudiants.
• Articuler préparation des candidatures, rencontres métiers et accès aux opportunités.
• Organiser un événement de recrutement avec un suivi des résultats.
• Coordonner le Career Center avec les équipes pédagogiques.

5. Suivre les stages et l’insertion professionnelle

• Organiser le suivi des recherches, placements et retours de stage.
• Construire une enquête sur le devenir des diplômés.
• Définir les populations, périodes d’observation et catégories de situation.
• Distinguer taux de réponse et indicateurs d’insertion.
• Interpréter les résultats en tenant compte des limites des données.

6. Piloter et améliorer le dispositif

• Suivre les entreprises actives, opportunités, candidatures et recrutements.
• Recueillir les retours des employeurs sur les compétences.
• Transmettre les enseignements utiles aux responsables de programmes.
• Construire un plan annuel avec actions, responsabilités et indicateurs.

Atelier : élaborer le plan d’action et le tableau de bord d’un service relations entreprises.

Méthodes pédagogiques

• Études de cas appliquées à l’enseignement supérieur.
• Exercices de segmentation et de prospection.
• Simulations de rendez-vous entreprises.
• Construction d’outils de suivi.
• Travail sur un plan d’action adapté à son établissement.

Supports et outils remis

• Une matrice de ciblage des entreprises.
• Une trame de proposition de partenariat.
• Des modèles de prise de contact et de préparation de rendez-vous.
• Un tableau de suivi du portefeuille entreprises.
• Une trame de suivi des stages.
• Un modèle d’enquête sur le devenir des diplômés.
• Un tableau de bord et une trame de plan d’action annuel.

Prérequis

Connaître les programmes et les principaux débouchés de son établissement. Aucune expérience commerciale préalable n’est obligatoire.

Format & modalités

• Durée : 2 jours — 14 heures.
• Format : présentiel, groupe de 6 à 12 participants.
• Lieu : Mazagan Business Center – Rabat, ou intra-établissement.
• Langue : français.
• Matériel : ordinateur portable recommandé.
• Évaluation : simulation de rendez-vous et présentation d’un plan d’action assorti d’indicateurs.
• Document délivré : attestation de formation.

Tarifs proposés

• Inter-établissements : 4 500 DH HT par participant, pour les deux jours.
• Intra-établissement : 24 000 DH HT pour un groupe jusqu’à 12 participants, pour les deux jours, dans les locaux de l’établissement.

Les tarifs comprennent l’animation et les supports pédagogiques. Le forfait intra comprend un entretien de cadrage et une adaptation des exemples aux programmes de l’établissement. La réalisation d’une campagne de prospection ou d’une enquête auprès des diplômés fait l’objet d’un devis complémentaire. Les éventuels frais de déplacement et d’hébergement sont précisés au devis.